Где в 2022 году купить рекламу у блогеров?

Автор статьи
Майя Низамова

Подробнее об авторе

Волшебную палочку заказывали?

Впрочем, в мире современного инфобизнеса с её ролью отлично справится заказ рекламы у блогеров. Что же это такое? Давайте разбираться вместе.

Что такое реклама у блогеров. Задачи, которые решает реклама у блогеров

Заказ рекламы у блогеров — это эффективный метод для продажи своих услуг или товаров, а также для привлечения новой аудитории в блог, паблик, группу или, например, канал в Телеграме. То есть это инструмент, который можно использовать для любых соцсетей, сайтов, видеохостингов, маркетплейсов и т.д.

Какие задачи можно решить, если заказать рекламу у блоггера?

Как работает реклама у блогеров?

Рекомендации блогеров можно сравнить с рекламой на телевидении. Когда вы раз за разом видите одно и то же видео, то у вас автоматически начинают выстраиваться ассоциативные связки.

Например:

То есть вы слышите, например, слово «идея», и у вас сразу выстреливает ассоциация с популярной торговой сетью.

Реклама у блогеров работает так же. 

Например, люди видят, что 1-2-3 и т.д. блогеров рекомендуют один и тот же товар. Они запоминают его, формируется ассоциативная цепочка, повышается доверие к товару/бренду/производителю и совершается покупка.

Кроме того, для повышения конверсии в продажи/переходы подписчикам можно предложить скидки и бонусы.

Например:

Известные кейсы

Рекламу у блогеров заказывают не только предприниматели и коммерческие аккаунты. Так как этот инструмент действительно эффективный, то его используют и крупные компании. При этом суммы тратят просто сногсшибательные.

Например, «Альфа-банк» выделил 100 миллионов рублей на закупку рекламы в 2022 году. Причем сотрудничество планируется не со знаменитостями, а с небольшими блогерами. Главное условие — интересный контент с элементами креатива.

Почему банк принял именно такое решение? Скорее всего, было несколько причин.

1. Аудитория небольших блогеров, как правило, лояльнее подписчиков крупных каналов и аккаунтов. Она еще не пресыщена рекламой и поэтому склонна больше верить рекомендациям лидера мнений.
2. У миллионников цены могут стартовать от 300 000 рублей и до бесконечности. А в небольших каналах рекламу можно купить от 500 рублей. При этом у них общая конверсия в покупку с большой долей вероятности получится выше, чем у крупных блогеров.

Пошаговый процесс заказа рекламы

Давайте разберем пошагово, как же выглядит процесс заказа рекламы у блогеров.

1. Первое, что вам нужно сделать, это подготовить аккаунт в выбранной соцсети к приходу новых подписчиков. То есть — наполнить его контентом, красивым визуалом, продумать варианты для повышения вовлеченности аудитории. Например, составить заранее контент-план по постам, сторис, играм, опросам, залипательным видео и т.д.

2. На втором шаге нужно определить сумму рекламного бюджета, который вы готовы потратить на покупку рекламы. 
3. Дальше вы ищете блогеров, которые подходят вам для заказа рекламы. 

   Ориентироваться нужно на ряд важных параметров:

   • темы каналов или аккаунтов — выбираете смежные с вашей сферой деятельности;
   • отзывы тех, кто уже заказывал рекламу в том или ином аккаунте/канале;
   • итоговую стоимость подписчика — она должна быть как можно ниже;
   • размер блога — желательно, чтобы он был примерно равен вашему.
   
   

   Искать можно в тематических чатах, в покупных базах данных и даже просто в поисковой строке браузера. Например, по запросу «Реклама у блоггеров сайт».

   
4. После того, как вы составили список подходящих блогеров, нужно провести их тщательную проверку с помощью различных специальных сервисов. Например, для Телеграма это Тгстат и Телеметр.
   

   Кроме того, проверка должна проводиться по черным спискам и сервисам накрутки. И, конечно, голову тоже нужно включать. Например, если вы видите под постами пачку одинаково бессмысленных комментариев, то это повод предположить неладное.

5. На следующем шаге вам нужно подготовить рекламные материалы. 

   Почему-то многие считают, что это задача блогера, который будет размещать у себя рекламу. Нет, нет и нет! Это ваша прямая зона ответственности. То есть в большинстве случаев именно вы пишете рекламный пост или текст, который блогер должен сказать на видео.

6. Дальше вам нужно составить техническое задание для блогера. В нем прописываются текст для поста или видео, основные тезисы, а также принципиально важные для рекламы моменты. Например, что сторис должны быть сняты в хорошем качестве и без посторонних шумов типа детских криков на заднем фоне.
7. После того как ТЗ готово, вы отправляете его блогеру и договариваетесь о времени выхода рекламы. Не удивляйтесь, если вам предложат дату через месяц — это нормально.
8. В день выхода рекламы вы держите хвост трубой и стоите на стрёме — нужно проследить, чтобы пост или видео были выложены точно в срок и так, как вы договаривались.
9. Последний этап — анализ результатов рекламы. На его основе вы делаете выводы о её эффективности и при необходимости вносите правки в рекламную подачу.

Частые ошибки

Продвижение в соцсетях, мессенджерах и видеохостингах имеет свои нюансы и особенности. Если их не учитывать, то можно не получить желаемый результат. 

При этом важно понимать, что недостаточно просто заказать рекламу у блогера или у ютубера. Успех продвижения зависит от многих факторов, включая вашу собственную активность в блоге, канале или аккаунте. 

Давайте разберём самые частые ошибки при заказе рекламы.

1. Покупка рекламных постов и видео «на авось». То есть когда вы не проверили блогера «на вшивость» по чёрным спискам, отзывам, статистике и другим важным параметрам.

Например, отзывы и цены за подписчика можно посмотреть на сайте easyprbot.com. 

Красные метки у Телеграм-каналов отражаются в Телеметре. Чёрные списки можно найти в ТГ-чатах по поисковому запросу. Статистику, как правило, запрашивают напрямую у блогеров или их менеджеров. Причём желательно в видео-формате, чтобы исключить фотошоп.


2. Отправка лидеру мнений только текста для поста или видео, без дополнительных рекомендаций. В частности, когда вы не оговариваете заранее, что снятые сторис должны быть отправлены вам на согласование.

   Если брать блоги с картинками и микроблоги, то там можно видеть, в каком порядке будет идти ваш пост.

   Четко укажите, что до и после публикации о вас не должно быть значимых выходов и другой рекламы, гивов и прочих активностей, которые отвлекут внимание. Укажите время выхода, если публикация выйдет ночью, а утром запланирован другой пост, то он тоже потеряется.

3. Действовать по принципу «блогеру виднее». Конечно, он лучше знает свою аудиторию, понимает ее tone of voice, умеет зацепить внимание и т.д. Но пускать всё на самотёк нельзя! Пропишете основные моменты и объясните, что именно нужно сказать, написать или сделать, то скорее всего желаемого результата не получите. Какая цель у публикации? От неё будет зависеть возможный вариант представления.
4. Слишком жестко сегментировать целевую аудиторию. Например, по возрасту, гео, полу и другим признакам. Этим самым вы сильно сужаете круг подходящих вам лидеров мнений. Такое разделение актуально в контекстной или таргетированной рекламе.
5. Заказывать рекламу в блогах, где много иностранных подписчиков — они ухудшат вашу статистику, а цена за целевую аудиторию может взлететь быстрее ракеты. Если конечно, вы планировали выйти на рынок заказов оттуда, то этот пункт можно игнорировать.
6. Не тестировать рекламные посты и видео в дешёвых каналах или аккаунтах. Это важно, потому что выбранная стратегия может не сработать, и ее нужно будет дотачивать для желанного результата. Лучше потратить на тесты определенную сумму, чем потерять весь рекламный бюджет.
7. При покупке рекламы с большим охватом можно захлебнуться в заявках, менеджеры не успеют отработать всё сразу, и большая часть заявок будет упущена. Без автоматизации ответов через чат-ботов часть бюджета тоже будет израсходована нерационально. Нужен помощник-бот для первичного контакта там, где вы будете принимать заявки.

Но самая главная ошибка: считать, что заказ рекламы — это просто. На самом деле здесь много подводных камней и нюансов, которые знают только специалисты. 

Если вы хотите, чтобы ваше продвижение с помощью этого инструмента было действительно эффективным, заказывайте его у нас. Грамотные специалисты помогут увеличить трафик подписчиков или клиентов и сэкономить деньги на рекламу.

Бонусы за заказ

При покупке в веб-студии «Муравейник» продвижения через заказ рекламы у блогеров вы получаете от нас бонус — оформление вашего аккаунта или канала в одной из соцсетей!

В него входят:

• подготовка продающей обложки, которая привлечёт внимание к вашему аккаунту, покажет ваши преимущества и ту пользу, что получат клиенты от покупки ваших товаров или услуг;
• создание описания канала — расскажем о вас и вашей компании, акциях и предложениях, выгоде для клиентов и других ключевых моментах;
• напишем 3 поста по согласованным с вами темам для привлечения внимания подписчиков, повышения лояльности и вовлечённости аудитории.

Таким образом, при заказе рекламы у блогеров трафик подписчиков будет идти на полностью подготовленный аккаунт с цепляющим оформлением. Это позволит повысить конверсию в подписку и обеспечить более быстрый рост аудитории. 

Стоимость

Стоимость рекламы зависит от многих факторов.

На неё влияют:

• формат публикации — пост, серия из 3-5 сторис, видеоролик и т.д.;
• количество подписчиков в блоге;
• охваты;
• статистика;
• тема блога, канала или аккаунта;
• отзывы предыдущих рекламодателей;
• представления самого лидера мнений о том, сколько должен стоить рекламный контент;
• длительность размещения (например, если это пост в соцсети) и другие факторы.

Как правило, основным критерием для определения цены выступают охваты или просмотры, если мы говорим о Телеграме. Чем они выше, тем дороже будет публикация.

Например, в небольших аккаунтах цена может быть порядка 500-2000 рублей. У блогеров-миллионников верхней границы по факту нет. В среднем это несколько сотен тысяч рублей за пост или сторис.

Сориентироваться по ценам можно, например, в чатах с наборами на рекламу, на платформах с отзывами или по поисковому запросу «Блоггеры заказать рекламу».

Что вы получите в результате

Зависит от того, какую изначально цель вы перед собой ставили.

Для личных блогов это может быть:

Для коммерческих аккаунтов и магазинов на маркетплейсах основным результатом будут:

Цена за подписчика здесь играет второстепенную роль. Впрочем, вы можете забить гол сразу по двум воротам, если будете вести трафик, например, одновременно на интернет-магазин и на аккаунт в соцсети. Такой вариант тоже работает.

Кому подойдет

Заказ рекламы у блогеров — универсальный способ для роста продаж и привлечения новой аудитории.

Он подойдёт сегменту бизнеса, который работает с конечным покупателем, b2с. 

Так как в социальных сетях есть определённые сообщества по интересам, то такой вид рекламы максимально удобен тем, кто может собрать вокруг своей темы тусовку и поддерживать её вовлечённость.

Кому не подойдет

Этот способ продвижения не для вас, если:

Наша рекомендация при самостоятельном заказе рекламы: сначала протестировать её на маленьких блогах, чтобы не слить бюджет. А уже после этого — идти к более крупным лидерам мнений. Больше охват = больше заявок на покупку, к этому тоже надо быть готовым.

Но самый лучший вариант — заказать услугу у экспертов по продвижению в соцсетях и просто выполнять их рекомендации.