Уфа
Нужно ли много товаров в категории для ее продвижения?
Автор статьи
Андрей Буйлов
В данной статье поговорим о том, нужно ли ставить много товаров в категории, чтобы она хорошо продвигалась, а также — нужно и важно ли доверять разным экспертам?
Подписчик спрашивает: «Одни сеошники говорят: «Накидайте как можно больше товаров в категории, даже если они отсутствуют. Самое главное, чтобы поисковик видел, что на сайте большой выбор товаров» (это если упростить). Вы придерживаетесь другого мнения, судя по вашим видео… При этом ответы обеих сторон имеют свою аргументацию, а также право на жизнь. Кому в итоге верить и как правильно выстраивать стратегию продвижения?»
Кому верить?
Начнем с того, что верить не надо никому, всё нужно проверять. Мы, например, в своей компании делаем именно так.
У нас есть много своих гипотез, что можно улучшить в процессе, но мы также еще и активно смотрим по сторонам, изучаем, что применяют наши коллеги, конкуренты и т. д. Смотрим их доклады, анализируем их стратегии продвижения. Если мы видим какую-то неочевидную вещь, которую мало применяем и недооцениваем, то ставим эксперимент и проверяем, насколько она действенна. То есть не сразу в работу берем, а сначала тестируем, смотрим, сработает или не сработает и насколько это эффективно. Если результат нравится, то берем методику в работу.
Так что мой совет такой: не доверяйте слепо экспертам. Выберите, кому вы чуть меньше не доверяете, и проверьте сначала его гипотезу, а если она не подтвердилась, то тестируйте другую. Иного варианта, к сожалению, нет. Поэтому нужно определиться, с чего начать, и тестировать.
Правила размещения товаров в категории
Возвращаемся к вопросу про товары в категории.
Если у конкурентов в среднем 40-50 товаров на страницу, то вам желательно, чтобы было столько же. Чтобы хотя бы первая страница была заполнена полностью. Если у вас их 51 и на второй странице 1 товар, то это не страшно.
И это первое, что помогает продвигаться рубрике, теговой странице или странице умного фильтра.
Зачастую в наименование товара входят ключевые слова, которые также есть и в названии рубрики. И они получают показы в поиске, что помогает продвигаться.
Если у вас много товаров на сайте, они пролинкованы друг с другом, ссылаются друг на друга внутренними ссылками (к примеру, «С этим товаром часто покупают», «Похожие товары» и т.д.). И таким образом карточки помогают друг другу продвигаться, и они же ссылаются на категории, к которым относятся.
Вы можете прямо в свойствах товара перечислить, к какой категории они относятся. Указываете там, к примеру, «материал шифон», и когда пользователь кликает по слову «шифон», он попадает на теговую страницу, где собраны все товары с материалом шифон. Чем больше таких товаров, тем больше внутренних ссылок получит шифон — и, соответственно, продвигаться будет чуть лучше.
Стоит ли имитировать большое количество товаров
Таким образом, кто бы что ни говорил, большое количество товара в категории — это хорошо. Но что касается имитации того, что у вас много товаров — то это более сложный вопрос. Потому что поисковик может поверить, а может и нет, в зависимости от того, насколько качественно вы сделали такую имитацию, насколько сильный у вас бренд, мощный сайт. Чем мощнее и сильнее сайт, тем удачнее такие имитации и манипуляции «прокатывают».
Как можно манипулировать? Например, каких-то товаров нет в наличии, и вы не собираетесь их удалять или скрывать, а оставляете в рубрике или на теговой странице формальный ассортимент. Так делать можно, но нужно использовать некоторые уловки.
К примеру, продукты, которых нет в наличии, в сортировке всегда должны быть ниже, чем те, которые есть. Когда пользователь попадает на страницу умного фильтра, он должен видеть имеющиеся у вас товары в самом начале.
Дальше вам важно оставить в карточках цену и возможность заказать. Или хотя бы возможность какого-то действия — допустим, «узнать о поступлении». Желательно все же, чтобы их можно было заказать.
Как это можно сделать, не обманывая покупателей? Предположим, этого продукта нет на вашем складе. Но есть поставщик в соседнем городе, от которого за неделю вам доставят этот товар. Тогда в карточке пишите «в наличии», но срок доставки выше. Например, у тех, что у вас на складе, доставка 1 день, а которые у поставщика — неделя. И всё: товар у вас в наличии, всё честно.
И таких уловок много. Но они должны быть довольно честные, а не просто поставить товары, которых вообще нет и никогда не будет, а при звонке клиента предлагать вместо них другой аналогичный товар, но, к примеру, менее известного бренда. То есть какой-нибудь китайский аналог более дешевой стоимости. Это тоже стратегия, но не очень честная, хотя некоторые компании ее используют.
Другой вопрос, что многие люди, которые хотели нормальный известный бренд, откажутся от такого предложения, вернутся на выдачу, и поисковик это увидит. Когда много таких возвратов, то ваш сайт все равно просядет. Поэтому подобная стратегия не так хороша, как может показаться на первый взгляд. Но имеет место быть.