Маркетинговый анализ, увеличение конверсионности сайта, разработка УТП, офферов, лид-магнитов

Маркетологи проанализировали текущий сайт клиента, сайты конкурентов и подготовили техзадание для внесения изменений на сайт. Чтобы увеличить его конверсионность в заявки, нужно было переработать и видоизменить каждый блок. 

Техническое задание содержало переработанные УТП (уникальные торговые предложения), лид магниты в виде квиз-опросов и офферов для вовлечения клиента в воронку продаж, продающие тексты и, конечно, новые фотографии с фотосессии.

Заголовок (header) и первый экран

Что было:

Слишком общие данные без конкретики и фактов. Контент сайта явно проигрывал сайтам конкурентов и плохо решал задачи лидогенерации.

Что сделали:

Отобразили сроки, оплату, фиксацию выполненных работ, скорректировали УТП на первом экране. Заменили главное фото.

Акция

Убрали акционный блок, вместо него разработали и внедрили лид-магниты в виде квиз-опросов со скидкой.

Разместили и оформили продающие тексты 

В тексты добавили конкретные факты, гарантии, сроки. Описали риски и стоимость работ.

Видоизменили блок с логотипами компаний-партнеров

Убрали блоки, несущие мало смысла и визуально не подходящие

Переработали блок о 6 шагах к заказу, тексты + внешний вид

Что было:

Недоставало конкретики, не было нацеленности на результат. Визуально цифры на некоторых устройствах были почти не видны.

Что сделали:

Формулировки стали более конкретные. В 6 шаге отразили результат работы для клиента. Цифры сделали более заметными и особенно выделили 6 шаг — как раз о результате, который получит клиент.

Наглядно показали, как выглядит товарный знак с подробным объяснением 

До этого блок не содержал конкретного визуального примера, как выглядит полученный товарный знак.

Поменяли футер 

Что было:

Были лишние разделы, которые не нужны клиенту.

Что сделали:

Сократили информацию до самой нужной и добавили формы обратной связи.

На сайте было несколько страниц, по которым приняли решение — удалить. Оставить только одну переработанную посадочную страницу, которую планируется использовать в контекстной рекламе.  

Важная доработка

Сделали важную доработку — вывели регионы и компании, чьи товарные знаки можно посмотреть прямо в реестре. Это все клиенты компании, которые обращались к ним за данной услугой. Теперь блок информативный, можно увидеть огромный список клиентов, с которыми работала компания, и проверить их достоверность.

Выделили кнопки с квиз-опросами при наведении другим цветом — для увеличения акцента и привлечения внимания.