Что учитывать при запуске РК Яндекс.Директ в нише продажи жилой недвижимости

Рекламная ниша продажи жилой недвижимости отличается традиционно дорогим трафиком в силу высокой конкуренции.

Но контекстная реклама всё же необходима.

В данной статье мы разберем особенности интернет-продвижения застройщиков жилой недвижимости и поделимся кейсами.

Что следует учесть при запуске рекламных кампаний в Яндекс.Директ в нише продажи жилой недвижимости

Начнем с сайта, который будет продавать недвижимость. Он должен быть презентабельный:

• современный дизайн;

• грамотное юзабилити (удобство пользования);

• сайт быстро загружается на мобильных устройствах и десктопах; 

• в тексте должны быть указаны преимущества ЖК;

• должны быть планировки этажей и квартир;

• макеты (если ЖК в начале возведения) или живые фотографии и видео (если дом скоро сдаётся).

Для оценки эффективности рекламных кампаний по продаже жилой недвижимости необходима система аналитики — это Яндекс Метрика и колл-трекинг (отслеживание источников звонков).

Офис продаж застройщика обязательно должен быть зарегистрирован на Яндекс Картах.

Непосредственно о рекламе в Яндекс.Директ

При высоких бюджетах (от 0,5-1 млн. рублей в месяц в крупных городах и от 5 млн. рублей в месяц в Москве) всегда есть запас для экспериментов без ущерба для лидогенерации (привлечения потенциальных покупателей).

Но что делать, если бюджет небольшой?

В городах с населением 0,5-1,2 млн человек минимально необходимым бюджетом является 100 000 рублей в месяц. Иначе просто не соберется нужная статистика (тематика конкурентная, клики дорогие). Рекомендуемым бюджетом, потраченным на рекламную кампанию в Яндекс Директ, будет являться сумма 300 000 рублей в месяц.

Какие рекламные кампании следует запускать

• Поиск на общие запросы. Да, цена клика очень дорогая (несколько сотен рублей), но совсем не использовать нельзя;

• РСЯ на общие запросы;

• Поиск на конкурентов (другие ЖК);

• РСЯ на конкурентов (в отличие от поиска на конкурентов данная стратегия рекламы не вызывает гнева у коллег-застройщиков);

• Ретаргетинг (т.к. в нише покупки жилья цикл принятия решения растягивается на месяцы);

• Мастер кампаний с оплатой за конверсии;

• МКБ на поиске (работает скорее на узнавание бренда, чем на конверсии).

Отдельный вопрос — имеет ли смысл рекламироваться по брендовым запросам?

На наш взгляд — рекламироваться по брендовым запросам надо. Особенно в РСЯ, так как у застройщика много каналов рекламы (Авито, Циан), в том числе оффлайн (баннеры) и партнёрский трафик… А цикл принятия решений высок… Значит, нужно «зацепиться» за всех этих пользователей, а не потерять их в конкурентной борьбе.

Предсказать, какие рекламные кампании лучше сработают, затруднительно. Наш опыт подсказывает, что более дешевые лиды (обращения потенциальных клиентов) будут с РСЯ, а не с поиска.

Кейсы

Вот один из наших кейсов.

• ЖК комфорт-класса в городе-миллионнике.

• Месячный бюджет первое время был минимально рекомендуемый. 

• Спустя полгода застройщик его повысил в 1,5 раза.

В таблице — статистика за несколько месяцев (название ЖК и номера РК скрыты в целях конфиденциальности).

Как видим, львиную долю конверсий приносит РСЯ. Также, если отталкиваться от стоимости конверсии, неплохо показала себя РК на поиске на конкурентах.

Еще один кейс

ЖК комфорт-класса в небольшом городе с населением 300 000 человек.

Месячный бюджет минимальный, но и город не самый большой (номера РК замазаны в целях конфиденциальности).

Как видно из таблицы, заявки из поиска в 3 раза дороже, чем заявки с РСЯ. А самые дешевые заявки (по смешной цене для ниши жилищного строительства) принес вообще «Мастер кампаний».

Выводы

1. Без презентабельного и удобного сайта не стоит даже начинать.
2. Подключение систем аналитики обязательно.
3. Использовать разные типы рекламных кампаний строго обязательно.
4. Используя только поиск, вы просто разоритесь (вернее, разорите рекламный отдел застройщика).