Что такое квиз для мягкой ненавязчивой рекламы ваших товаров или услуг и как его создать

Квиз для мягких продаж — это интерактивный опрос, тест или викторина на сайте, который помогает вовлечь потенциального клиента, спокойно, без нажима выявить его потребности и собрать контактные данные, не принуждая к покупке напрямую.

Суть «мягкого» подхода заключается в том, что вместо агрессивного призыва «Купи!», который уже всем надоел, пользователь проходит интересный тест («Пройди тест и узнай, какой вид чистки подойдет для твоей мебели»), получает персональную рекомендацию, а в конце оставляет контакты, чтобы получить расчет, скидку или бонус.

Как агентство интернет-маркетинга с опытом более 20 лет, которое перелопатило бюджеты десятков бизнес-ниш, можем сказать: обычный лендинг с формой «оставь телефон» сегодня работает в 3-5 раз хуже, чем 2-3 года назад. Люди устали от однотипных «каруселей» и баннеров.

Хороший выход в этой ситуации — Квиз-лендинг (или посадочная страница с квизом).

Это не просто «тест для веселья», это механизм мягких продаж, который проводит пользователя от клика до заявки через игру/опрос, а не через агрессивную кнопку «Купить».

Расскажем подробнее, что это такое

Что такое квиз для рекламы?

Квиз для рекламы — это многошаговый интерактивный опрос (обычно 5 - 10 вопросов), который скрывается за рекламным объявлением (Яндекс.Директ, VK, TG).

Квиз для рекламы — это интерактивная посадочная страница с вопросами, которая вовлекает человека в диалог, помогает понять его задачу и мягко подводит к заявке. Такой формат особенно хорошо работает, когда товар или услуга требуют подбора, расчета или консультации, а не просто «купить в один клик».

Как это выглядит для клиента:

1. потенциальный клиент видит креатив, например, «Пройди тест и выбери дом своей мечты, 20 лучших предложений от застройщика…»;

2. переходит на страницу с первым вопросом;

3. кликает на варианты ответов (ему интересно, это ни к чему не обязывающая игра);

4. в конце квиза он видит не абстрактную цену, а персонализированный результат (например: «Вам подходит такой-то ЖК и т.д.»);

5. чтобы получить результат (или скидку, или расчет стоимости), он оставляет свой телефон или другой удобный вид связи.

Вы не требуете деньги и контакты в лоб, вы помогаете решить проблему, а в награду просите связь.

Главные преимущества квиза

✔  Высокая вовлеченность. Квиз прерывает паттерн «скроллинга». Человек начинает отвечать — ему сложно остановиться (эффект незавершенного действия).

✔ Квалификация лидов. Вы задаете 3-5 вопросов о бюджете, проблеме, сроках. На выходе вы получаете готовый брифинг для отдела продаж, лиды более теплые и осознанные.

✔ Снижение цены клика. Потому что высокий CTR (кликабельность) объявления.

✔ Доверие. Квиз выглядит как бесплатная консультация, а не как попрошайничество заявки. Он не перегружает человека длинным текстом и сразу ведет его по понятному сценарию. Пользователь отвечает на вопросы, а вы получаете не просто контакт, а уже данные о потребности, бюджете или интересе.

✔ Быстрый запуск рекламы товаров или услуг на сайте без сложной разработки.

✔ Возможность использовать в рекламе, на сайте и в рассылках.

Есть ли у мягких продаж через квиз минусы?

Если говорить о минусах, то явных недостатков у квизов нет, однако есть ряд важных нюансов:

—  они не отменяют остальные каналы лидогенерации — работу с сайтом и социальными сетями;

—  квизы бессильны, если у вас неконкурентоспособное предложение;

—  такие заявки обходятся дороже, чем при наличии качественно сделанного обычного сайта;

—  они работают через сторонние платные сервисы, которые иногда дают сбой в самый неподходящий момент.

Как создать работающий квиз?

Не получится просто: «Накидаю 5 вопросов про котиков, и всё». Профессионал строит воронку. Сильный квиз строится вокруг одной понятной цели: расчет стоимости, подбор решения, запись на консультацию или предварительная квалификация заявки. Вопросы должны быть простыми, короткими и логично вести человека от первого экрана к оставлению контакта.

Обычно структура квиза такая:

При создании важно не усложнять сценарий. Хороший квиз не выглядит как анкета, а ощущается как быстрый и понятный помощник, который экономит время пользователя и помогает ему с выбором. Каждый вопрос на отдельном экране.

Важна цель и оффер, что вы даете в обмен на контакт? Участнику квиза можно предложить скидку, чек-лист, бесплатный расчет, расшифровку результатов. Без сильного оффера квиз не работает. Самое главное — последний шаг — экран с результатом.

Не пишите «Спасибо, мы перезвоним». Имеет смысл поддержать участника квиза и сделать ему интересное предложение: «Анна, вы набрали 7 баллов из 10. Вам срочно нужно... Ваша персональная скидка на услугу — 20%... Нажмите кнопку ниже, чтобы получить расчет, который вас ни к чему не обязывает».

Что нужно для запуска квиза? (Техническая реализация)

Чтобы выбрать подходящий инструмент, важно понимать: вам нужен быстрый опросник для сбора контактов или полноценная маркетинговая система с аналитикой и автоматизацией. У каждого варианта есть свои преимущества. Какие могут быть варианты:

• Конструкторы сайтов Taplink, GetCourse, Lens, Salesbot подойдут для старта и тестирования гипотез.

• Облачные сервисы-конструкторы (например, Marquiz, Envybox) помогают создать полноценный квиз и встроить его на ваш сайт. Такие платформы дают больше возможностей для настройки логики, дизайна и сбора данных.

• Конструкторы сайтов со встроенным квизом (например, Tilda). Подходят тем, кто хочет управлять сайтом и квизом в едином интерфейсе. В этом случае вам не нужно подключать сторонний виджет — вы собираете квиз как обычный блок прямо на странице.

Как использовать квиз в рекламе?

Рекламу можно запустить в Яндекс.Директе или VK Рекламе, наше агентство интернет-маркетинга «Муравейник» готово помочь с запуском, подробнее об услуге можно посмотреть на странице контекстной рекламы.

В рекламе квиз часто ставят как посадочную страницу вместо обычного лендинга. Это удобно, когда нужно не просто показать услугу, а вовлечь человека в подбор решения и плавно довести до заявки.

Лучше всего квизы заходят в нишах, где есть выбор, расчет или подбор: услуги, ремонт, обучение, медицина, недвижимость, маркетинг, товары с большим ассортиментом. В таких проектах квиз помогает собрать больше лидов и снизить «холодность» трафика.

Резюме

Квиз — это лендинг нового поколения. Он превращает холодного посетителя из поисковых систем в теплую заявку за 2 минуты.

Мы готовы сделать для вас полноценный квиз и берем на себя все этапы:

1. Сценарий (вопросы, которые ведут к продаже).

2. Дизайн и верстку квиза.

3. Запуск рекламы на этот квиз из Я.Директ или VK Реклама.

Если интересно — пришлите ваш товар или услугу, покажем, как это работает.

Также у нас действует акция: при единовременной оплате услуг Seo + Контекст создание квиза как посадочной страницы будет приятным бесплатным бонусом.

автор статьи:
старший аккаунт-менеджер
агентства интернет-маркетинга «Муравейник»
Ольга Юмагулова