Как настроили рекламу для грузоперевозок и получили реальные конверсии

В студию интернет-маркетинга «Муравейник» обратилась транспортная компания «Наши Линии», осуществляющая доставку грузов по России. Ранее клиент пытался самостоятельно создавать и вести кампании в Яндекс Директе по своим услугам, но эффективность оставляла желать лучшего: конверсий было очень мало. В итоге он пришел к нам за помощью и в качестве теста выбрал только одну довольно специфичную услугу — доставка наливных грузов в автоцистернах.

Задача

Нужно было получить хоть какие-то реальные конверсии по услуге при бюджете не более 10 000 рублей в неделю. В дальнейшем, если реклама покажет эффективность, клиент планировал расширять размещение на другие услуги грузоперевозок.

Что было предпринято

1. Основной акцент при создании кампаний был на Поиск, чтобы точно «бить» в целевую аудиторию.

2. Были использованы ключевые фразы + автотаргетинг по целевым запросам.

3. Максимально проработаны семантика и минус-слова, а также подготовили объявления с грамотным внедрением в них ключевых слов.

4. Применены все возможные дополнения: 8 быстрых ссылок, промоакция, уточнения и так далее. Здесь пришлось хорошо покреативить, так как на лендинге было мало информации.

5. Главная цель — отправка валидированной формы. Выбрали приоритет на CPA-стратегию «Максимум конверсий» с недельным бюджетом.

Запуск, корректировки и результаты

Поисковая ЕПК-кампания стартовала 30 июля, и сразу пошли первые квалифицированные лиды. Несмотря на то, что услуга узконаправленная, а конкуренция и ставки при этом существенные, заявки приходили регулярно. Поэтому приняли решение — помимо Москвы и Московской области расширяться на другие регионы, в которых у клиента есть транспорт.

По ходу показов:

1. Для эксперимента и большего охвата аудитории еще добавили кампании ЕПК-РСЯ и Мастер. Но потом оставили только Мастер, который показал наибольшую отдачу.

2. Применили корректировки ставок по полу и возрасту.

3. Расширили семантику и продолжали минусовать нецелевые запросы.

Клиента в целом устроила реклама, и он решил расширяться на другие услуги грузоперевозок: рефрижераторы, бортовые, фуры и другие. Также он начал оптимизировать и редактировать сайт: обновил дизайн, добавил новые страницы. Со своей стороны мы добавили ЕПК-поисковую кампанию на остальные автоперевозки.

На текущий момент имеем следующую статистику:

Текущая динамика и дальнейшие работы

В сравнении двух последних периодов на данный момент — цена лида снизилась на порядок и составляет около 2000 рублей, а конверсий стало больше в 2 раза. И это для ниши грузоперевозок РФ является достойным результатом.

Сейчас продолжаем расширяться по доступной семантике, типу кампаний и, конечно же, бюджету.