Настройка контекстной рекламы для клуба единоборств

О клиенте

В нашу студию интернет-маркетинга «Муравейник» обратился спортивный клуб единоборств в спальном районе Москвы для настройки и ведения контекстной рекламы.

• Ниша: джиу-джитсу, тхэквондо, бокс, боевое самбо, грэпплинг для детей. Индивидуальные тренировки для взрослых.

• Локация: Москва, спальный район.

Задача

Привлечь новых учеников в клуб единоборств из ближайших районов и обеспечить стабильный поток заявок даже в период традиционного спада спроса, когда многие конкуренты делают перерыв на «несезон».

Что было сделано

Были настроены и запущены несколько типов рекламных кампаний для максимального охвата и эффективности:

• Поисковая реклама;

• РСЯ (Рекламная сеть Яндекса);

• Мастер кампаний.

Каждая из них транслировалась не по всей Москве, а по определенному геотаргетингу. Реклама фокусировалась на районах, откуда потенциальные клиенты могли реально добраться до клуба. Это позволило сфокусировать бюджет на самой релевантной аудитории и повысить конверсию.

Результаты

Первые 3-4 месяца стоимость лида была 950 рублей. Поисковая реклама в этот период практически не конвертировала, что типично для холодного старта кампаний в конкурентной нише.

Однако со временем алгоритмы обучились, и все типы кампаний начали показывать стабильный рост результатов:

• за лето и первую половину сентября привлекли 207 заявок, средняя стоимость лида снизилась до 560 рублей;

• в августе цена лида снизилась до 465 рублей.

В результате Поиск начал конвертировать, постепенно «раскачались» РСЯ, но лучше всех проявила себя РК «Мастер кампаний по ключевым словам с оплатой за конверсии» — она принесла максимальное количество лидов по оптимальной цене.

В итоге пока часть спортивных клубов приостанавливала активность и делала перерыв на «несезон», мы с клиентом обучали кампании и привлекали лиды. Снижение конкуренции компенсировало падение общего спроса — стоимость клика уменьшилась, а качество аудитории осталось высоким.

Важно: в качестве конверсии в РК учитывались только заявки с сайта, клики по номеру телефона и переходы в мессенджеры в статистику не попадали. То есть реальное число лидов было выше, чем показывают данные по конверсиям в кабинете.

Выводы

Основываясь на опыте работы с данным проектом, можно сформулировать основные рекомендации:

1. Для районных бизнесов обязателен таргетинг по геолокации.

2. Необходимо использовать разные типы кампаний.

3. В «несезон» конкуренция снижается, и даже при падении спроса можно привлекать достаточно клиентов.