Как выиграть в борьбе за внимание с маркетплейсами?

О компании, проблематика, цели

Сайт по продаже оборудования и инструментов для инженерных систем.

Основная проблема у сайтов в подобной нише — это сложность в борьбе за внимание клиентов. Дело в том, что когда пользователь вводит запрос в поисковой системе, он сначала смотрит рекламу и видит сайты крупных маркетплейсов. Также в выдаче могут находиться блоки с товарами, видео и картинки. Конкурировать со всем этим, если у вас сайт в органической выдаче, задача сложная. Но выполнимая.

Нам предстояло создать сайт с нуля и получить первые позиции. Затем сайт вышел на плато (по трафику наблюдалась стагнация), которое удалось успешно пробить за счет специальных методик нашей компании. В итоге мы получили вот такой красивый рост трафика:

Задачи

• Улучшить позиции сайта

• Увеличить трафик

• Создать стабильный поток конверсий

Клиент по выполнению задач выразился лаконично: “Число обращений выросло на порядок!”

Число конверсий — наиболее важный показатель. Рост этого показателя вы также можете видеть на скриншоте:

Вводные данные

• Продвижение началось с нуля.

• Сайт не имел никаких позиций.

• Возраст домена: менее года.

• Регион продвижения: Москва.

Этапы работы с проектом

1. Сделали технический аудит

2. Собрали семантическое ядро

3. Выполнили основные работы по техническому аудиту

4. Сделали кластеризацию

5. Сделали приоритизацию

6. Сделали автоматическую генерацию мета-тегов

7. Ежемесячно оптимизировали страницы, начиная с самых приоритетных

8. Сделали аудит коммерческих факторов

9. Внедрили правки согласно аудиту коммерческих факторов

10. Ежемесячно улучшали ссылочный профиль

11. Контролировали Яндекс.Вебмастер и Google Search Console на наличие ошибок и своевременно их исправляли

Работа со ссылками

На протяжении всего времени продвижения добивались плавного роста ссылочной массы:

Ссылки закупали на авторитетных ресурсах. Только тематичные или околотематичные площадки и СМИ. Коммерческие ссылки разбавляли ссылками с форумов (крауд-ссылки) и каталогов. Также проставляли арендованные ссылки с главных страниц незаспамленных тематичных сайтов. В долгосрочной перспективе арендованные ссылки невыгодны. Постепенно сняли их. Просадки после этого не наблюдались. Получили так называемый эффект ссылочного эха.

Подклеивали тематичные дропы. Заметили, что после подклейки одного дропа позиции снизились. По истории дроп был чистым, но когда его отклеили, позиции вновь пошли вверх. Не все дропы одинаково полезны. Но в целом работа с дропами и нашей собственной сеткой ПБН помогла выйти из стагнации и продолжить рост. Далее о наших методах работы со ссылками.

Работа с дропами

Участие в аукционах в погоне за дропами может занимать много времени. Для поиска тематичных дропов мы используем инструмент “Забери сайт конкурента” в SeoRestore.

Как это работает? Можно добавить домены из Яндекс или Гугла:

Добавляем не более 300 целевых запросов и получаем список доменов. Инструмент добавляет в отслеживание те сайты, которые были в выдаче по интересующим нас запросам. Когда заканчивается срок регистрации этих доменов, нам в телеграм приходит уведомление. Таким образом, можно только один раз потратить время, чтобы собрать базу интересующих сайтов, а далее уже только реагировать на уведомления. И не быть в постоянном активном поиске дропов.

Сетка ПБН

Интересный кейс у нас был по поиску дропов. У нас на продвижение есть интернет-магазин саженцев. С помощью а-парсера, мы спарсили все сайты, на которые ссылаются правительственные сайты типа Министерства природы. И нашли свободный домен (то есть без никаких дополнительных затрат на аукцион и прочее), на который ссылается Росприроднадзор с DR 10 по Ахрефсу. Ссылками на этом домене разумеется никогда не торговали. В данном конкретном случае мы разместили сквозную ссылку в меню на продвигаемый сайт. Было замечено, что сквозные ссылки помимо прочего бустят DR.

По такой же схеме мы ищем дроп-домены для нашей сетки ПБН. Ссылки с сайтов, которые никогда не торговали ссылками лучше отрабатывают в Яндексе. Для тематик, в которых нигде не купишь ссылки (например вейпы), - сетка ПБН вообще мастхэв.

Работу с дропами и сеткой ПБН мы начали в этой точке:

В этот период у клиента возникли вопросы, почему у сайта нет роста. Донесли до него, что необходимо время, он доверился, а далее убедился в этом.

Работа с текстами

Изначально все тексты писались копирайтерами. Никого ИИ, только хардкор. Но при проверке текстов были обнаружены спамные конструкции. Как в старые добрые:

Купить недорого в интернет-магазине по цене от производителя.

Некоторое время страницы с подобными текстами занимали топовые позиции, а затем позиции упали. После анализа просевших, было решено в некоторых каталогах полностью удалить текст. Примерно через месяц выросли позиции каталогов даже без текстов. Далее решили, все тексты проверять по Акварели в ДжастМейджик.

Отзывы о компании

Следили за тем, чтобы в Яндекс и Гугл картах появлялись новые отзывы. После февральских событий резко снизилась вероятность прохождения модерации, на время отказались от этих работ. Но сейчас эти работы выполняем снова.

Также стоит обращать внимание на отзывы о сайте, которые отображаются в Вебмастере. Они позволяют сформировать у сайта привлекательный сниппет с рейтингом в Яндексе. Обычно для этого нужно от 10 отзывов, но иногда меньше.

Комментарии на сайте

Перед тем, как сделать покупку товара, пользователь читает отзывы. На новом сайте их не было. Проводили работу с отзывами на сайте, чтобы пользователи могли подробнее ознакомиться с товарами и принять решение о покупке.

В идеале стремиться к тому, чтобы у каждого товара было не менее 3 отзывов. Где брать отзывы? Можно конечно писать промты для ИИ, далее проверять и публиковать их на сайте. Но гораздо выгоднее получается заказать отзывы исполнителям на бирже. Исполнители сами их напишут и разместят. Со своего ip + проведут время на сайте и поставят звездочки товарам.

Актуализация семантического ядра

Время от времени стоит проводить актуализацию семантического ядра. Некоторые запросы могут перестать пользоваться популярность. Также можно обнаружить новые запросы, которые уже в топе или рядом с ним. Можно найти “золотые запросы”, например синонимы, о которых не догадываются конкуренты и работать с этими запросами.

Для актуализации списка запросов лучше использовать Яндекс Метрику и Вебмастер, Google Search Console, Букварикс и другие сервисы.

Актуализация СЯ – это лайфхак, который может порадовать позициями как клиента, так и SEO специалиста. Ядро объемное, результаты на скриншоте ниже:

Информационные статьи

Регулярно пополняли раздел Блог новыми инфо статьями. Это позволило сайту получать дополнительный трафик. На годовом трафике страницы блога собирают довольно много трафика, который может конвертировать в продажи:

Проработка страниц

Проанализировали запросы, по которым у сайта есть показы в Яндекс Вебмастере и Google Search Console. То есть те страницы, которые получают показы, но кликов мало или вообще нет. Работа с этим страницами имеет наибольший потенциал роста для любого сайта. Проработали эти страницы добавляя вхождения ключевых фраз. Это дало неплохие результаты по некоторым позициям.

Результаты

Трафик из поисковых систем показывает уверенный рост:

Отзыв клиента

Выводы

Важно проводить комплексную работу над сайтом, и работать как над внешней, так и внутренней оптимизацией. В результате чего получаются соответствующие результаты. В кейсе перечислен комплекс работ по SEO оптимизации, который можно использовать практически для каждого интернет-магазина. Но чтобы конкурировать с маркетплейсами и выходить из периодов стагнации, необходимо использовать современные способы работы со ссылками.