Продвижение сайтов производителей: SEO для крупных заводов и небольших производств

Если вы компания-производитель, то ваш сайт может быть не просто визиткой с контактными данными, а настоящим маркетинговым каналом по привлечению новых клиентов.

Изображение создано с помощью ИИ

Несмотря на то, что сейчас выдача высококонкурентная практически во всех нишах, сайты производителей могут успешно конкурировать не только в B2B нише, но и в B2C, отбирая заявки и трафик у своих дилеров.

Все это возможно благодаря доверию поисковых систем к сайтам компаний, которые не просто перепродают товар, а являются непосредственно изготовителем продукции — нужно лишь сделать грамотную структуру, проработать контент и усилить внешний авторитет и повысить силу бренда (узнаваемость).

Особенности B2B и B2C для сайтов производств

1. B2B

Здесь чаще всего речь идет об оптовых поставках или штучном производстве дорогого оборудования. В таких случаях чаще всего достаточно сделать сайт в виде лендингов с хорошо проработанной структурой посадочных страниц: 

• Этапы производства по заказу
• Прайс-лист в виде таблицы 
• Характеристики продукции
• Сертификаты и декларации
• Отзывы или известные крупные клиенты 
• Видео/фото с производства 

Как правило, такие сайты состоят из 20-100 коммерческих страниц в виде лендинга на каждый вид продукции + возможны какие-то общие разделы-хабы — например, раздел «Промышленные насосы», в котором уже есть все виды насосов.

2. B2C

Здесь уже сложнее — производитель хочет самостоятельно продавать свою продукцию через собственный сайт, конкурируя с крупными федеральными магазинами, агрегаторами и маркетплейсами. В таком случае уже нужно делать полноценный каталог товаров с корзиной, оплатой и понятными блоками с доставкой. В идеале подключить модуль транспортных компаний, чтобы прямо в карточке товара считалась стоимость доставки и время до клиента.

Такой сайт должен содержать:

Каталог с товарами. Так как товаров сильно меньше, чем у мультибрендовых конкурентов, недостаток ассортимента каталога нужно усиливать дополнительными блоками, делая по сути полу-лендинг - полу-каталог. Это могут быть следующие блоки:

• «Доставка» со списком ТК и примерными расчетами доставки до города клиента;
• варианты оплаты;
• FAQ;
• дополнительная информация о группе товаров или особенностях их производства.

Карточки товара. Здесь нужно сделать их полноценной E-commerce страницей — как у «больших магазинов». Помимо характеристик, фото и цены — расчет доставки до ПВЗ, пункты самовывоза (если есть), варианты оплаты, если есть — рассрочка/кредит, а также Отзывы о товаре.

Один сайт под B2C и B2B

Такой вариант тоже бывает, и есть успешные примеры, когда сайт производителя одновременно собирает и оптовые запросы, и B2C-шные. Причем вариантов реализации такого сайта сразу несколько: 

1. Каталог под B2C и отдельные лендинги под B2B

Такую реализацию вы, наверное, часто видели: сайт выглядит как брендовый интернет-магазин производителя, но в меню есть кнопка «Оптовым покупателям». И из нее уже идут выпадающие ссылки на отдельные посадочные страницы по каждой группе товаров. Вариант вполне рабочий и используется часто. 

2. Общий каталог под B2C и B2B

Этот вариант хорош тем, что удешевляет работы, так как в этом случае одни и те же страницы заточены под B2C и B2B. Как правило, все страницы каталога в title имеют конструкцию «купить оптом и в розницу». 

Эта схема рабочая. Возможно, она чаще работает не так хорошо, как первый вариант. Но если нет ресурсов на хорошее ссылочное и разработку разных типов посадочных на одном сайте, то сначала можно пойти по этому пути. 

3. Поддомен shop.site.ru

Когда магазин под B2C отдельно выводится на поддомен. Такой вариант менее предпочтителен, так как поддомены часто слабее себя чувствуют в выдаче, чем домен 1-го уровня. Обычно мы такую реализацию не рекомендуем делать клиентам, но часто к нам приходят с уже реализованной структурой. И если мы видим, что у поддомена shop есть потенциал (у него есть видимость в ТОП-50 в обеих ПС), то развиваем его дальше. Если же он долгое время (более полугода) существует, и все показатели по нулям, то лучше разворачивать магазин внутри сайта. 

4. Отдельные сайты под B2C и B2B

В этом случае есть следующие плюсы и минусы: 

5. Как понять, какой вариант лучше? 

Однозначного алгоритма, как лучше поступать в каждой ситуации, нет. Все зависит от многих факторов:

• какие текущие показатели у сайта по b2c и b2b запросам;
• какова ниша, какие конкуренты в выдаче;
• какие есть возможности по бюджету и ресурсам;
• особенность продукции. 

Чаще всего начинают с более простых вариантов и, если только они срабатывают слабо, переходят к более дорогим и сложным. 

География продвижения сайта: как получать заявки по России и СНГ? 

Не всегда один сайт успешно собирает трафик во всех ГЕО. Часто он более силен в своем родном регионе, где есть привязка в картах. Обычно это адрес самого производства. Чтобы усилить видимость и увеличить трафик со всех нужных городов, можно пойти несколькими путями.

1. География поставок в разделы и карточки 

У нас есть структура — каталоги и товары. Мы не добавляем ничего нового в структуру сайта, но дорабатываем каталоги и карточки товаров, добавляя блок «География поставок» или «Мы поставляем». Важно, чтобы блок был не просто списком городов — это выглядит спамно и не несет никакой полезной информации. Нужно прописать хотя бы примерные сроки доставки в каждый конкретный город СДЭКом или любой другой ТК.

Например:

Что это даёт. Все разделы и товары получат ключевые слова с вхождениями городов. Нередко это срабатывает, и в городах по запросам улучшается видимость. Не всегда это ТОП-10 по всему списку городов, но часто можно потом приоритетные усилить ссылками.

2. Папки по городам

Здесь мы просто размножаем наши страницы разделов/товаров по папкам, которые в тегах и текстах полностью заточены под конкретный город. Например, zavod.ru/krasnodar/oborudovanie/ — у нас есть папка города Краснодара, где продублированы все товары и каталоги или только приоритетные из них. 

3. Поддомены

Это почти как папки, но только наоборот: вместо zavod.ru/krasnodar/oborudovanie/ мы делаем krasnodar.zavod.ru/oborudovanie/. Получается, что создаем множество отдельных поддоменов, и каждый из них для поисковых систем является отдельным сайтом. 

4. Отдельные сайты под каждое ГЕО 

Здесь сложный, но достаточно перспективный путь: мы создаем под каждый город отдельный сайт. Размножить основной сайт несложно, гораздо сложнее в дальнейшем их содержать и мониторить. Также каждый из них, как и поддомен, нуждается в отдельном ссылочном бюджете. Выглядит так: вместо zavod.ru/krasnodar/ и krasnodar.zavod.ru, мы делаем множество сайтов с вхождением города: 

• zavod-ufa.ru
• zavod-kazan.ru
• zavod-ekb.ru
• zavod-spb.ru
• zavod-novosibirsk.ru

Шапку и подвал сайта наполняем местными контактами (очень часто это ПВЗ или дилер). Уникализируем теги и тексты, добавив туда вхождения города. И просто наращиваем ссылки на каждый сайт. В идеале получить геопривязку в картах Яндекса, Google и 2ГИС.

5. Как решить, по какому пути лучше идти?

Обычно начинаем с самого простого — добавить в каталоги вхождения городов. Если это не дает большой пользы, то можно рассмотреть папки или поддомены. Если позволяет бюджет, то начать создавать сайты под отдельные города. Решения принимаются исходя из текущей видимости сайта в разных ГЕО и по запросам с вхождениями городов. 

Кейсы: каких успехов мы достигли в продвижении сайтов производителей

Разберем на примере наших клиентов отработку различных вариантов продвижения сайтов-производителей. В данный момент у нас около 23% постоянных клиентов на SEO является именно заводы или небольшие производства. Нам эта ниша очень хорошо знакома.

1. Производитель посуды и керамики

Сайт — производство керамических изделий и посуды. Клиент хотел сделать акцент на общепите как на приоритетном направлении продаж. Работать стали по двум направлениям — каталог и лендинги под рестораны и кафе. 

Каталог состоял из 6 разделов с небольшим набором товаров, но клиент активно расширял линейки, благодаря чему мы смогли сделать множество разделов под разные типы товаров (кеци, кружки, чайные пары, соусницы, виды посуды по цвету и так далее).

Изучив поисковый спрос, нашли множество запросов по городам по типу: «посуда для ресторана казань», «посуда для кафе санкт-петербург» и так далее. Под все запросы сделали лендинги по городам и проработали их по SEO. 

Результат:

При этом многие запросы со страниц по городам легко попали в ТОП-10 и БЕЗ ИЗМЕНЕНИЙ и доработок держатся уже более трёх лет в ТОП-10: 

В планах доработка лендингов под новые линейки посуды, расширение количества посадочных под города. 

✦ Лайфхак. Если вы являетесь производителем и не хотите заморачиваться розничными продажами со своего сайта, но у вас есть Озон и Вайлдберриз, то просто повесьте баннер, и ваши розничные клиенты купят там. 

У данного клиента примерно по 200 переходов на Озон и Вайлдберриз с оптового сайта. И статистика показывает, что люди, попавшие на Маркетплейсы с сайта, далее там активно покупают.

2. Производитель насосного оборудования

Сайт — производитель насосов и насосного оборудования. Движок, к сожалению, не позволял многое менять на сайте, добавлять блоки и доработать перелинковку. Но, тем не менее, проведя текстовую оптимизацию и нарастив ссылочную массу, удалось значительно улучшить результаты сайта в поиске как по позициям, так и по трафику:

Несмотря на то, что сам завод находится в Сибири, трафик он собирает со всей России без дополнительных папок или поддоменов. Позиции для отчетности мы собираем по Москве, так как это самый конкурентный регион с большим спросом:

3. Производитель кровли

Продажа кровли — достаточно сезонный бизнес с резкими взлетами и спадам. К нам пришел сайт со слабыми заявками из SEO. Было значительно доработан каталог: как карточки, так и разделы. Также были созданы дополнительные посадочные под ключевые слова, по которым был хоть какой-то ассортимент. Дополнительно мы проработали услуги по монтажу кровли и заборов — для тех клиентов, которые искали «под ключ». У завода есть свои монтажные бригады. В результате, после старта работ и проработки сайта, в сезон трафик и продажи выросли в 2-3 раза:

Сайт входит в ТОП-10 по многим однословным и двухсловным высокочастотным запросам:

4. Производитель складского оборудования

У клиента изначально была структура с поддоменами. Практически под каждый город РФ был свой поддомен. Полноценно продвигать их все сразу бюджета не хватало, и мы сосредоточились на основном домене, направленном на Москву. Но при этом многие доработки по основному сайту (его каталогам и карточкам товаров, а также структуре) автоматически дублировались на поддомены, что также улучшило их положение. 

Была собрана семантика из нескольких тысяч запросов под все виды производимого складского оборудования + комплектующих для них (комплектующие подходят для других брендов). В каталоге создавались посадочные под запросы, которых не было изначально. Основные разделы с ВЧ ключами прорабатывались по текстовому анализатору и усиливались ссылками.

Постепенно сайт плавно начал расти в ТОП-10 и собирать больше трафика, в том числе и по поддоменам. Но если бы были отдельные бюджеты на ссылочное для поддоменов, то, скорее всего, поддомены городов-миллионников чувствовали бы себя еще лучше и приносили бы еще больше трафика. Суммарно основной сайт и все поддомены получили примерно x2 трафика за год, при этом у них были неплохие стартовые позиции:

5. Производитель модульных домов 

По этому клиенту у нас написан отдельный кейс. Здесь всего за 1 месяц удалось вывести 80% ядра в ТОП-10 на абсолютно новом сайте благодаря Синергии: SEO + Контекстная Реклама.

Перед запуском сайта мы полностью проработали его по SEO: почти под все виды запросов были сделаны посадочные страницы и на них были проработаны тексты и теги по ключевым словам. После этого мы открыли сайт для индексации поисковым системам и «на все деньги» запустили контекстную рекламу, нагнав на сайт большое количество трафика.

Что произошло: увидев большой трафик на новом сайте, Яндекс начал быстро индексировать страницы (быстрее чем обычно, без рекламы). Уже через неделю проиндексированные страницы дали 20% ТОП-10 от всего ядра, а через четыре недели их стало 80%.

6. Производство листового металла

Завод — чистый B2B по производству листового металла. Клиент поначалу был очень придирчив к SEO-текстам, которые мы писали на сайт, но после нескольких правок наши редакторы «набили руку» и сработались с видением клиента об идеальных текстах. Мы поправили техничку, начали ставить ссылки со статей и PBN, и сайт вырос в несколько раз спустя 1 год.

7. Производитель сладостей из меда

Здесь мы пошли по пути тиражирования посадочных по городам, а также прорабатывали каталоги. Сайт был оптово-розничный: одни и те же разделы продвигались под оптовые и под розничные запросы. В целом удавалось совместить два интента (опт и розница) в ТОП-10 на одних и тех же посадочных страницах:

После того, как мы проработали каталоги (тексты, теги + информация о доставке), добавили функционал интернет-магазина (расчет доставки СДЭК + модуль корзины и оплата через робокассу), сайт хорошо пошел как в Яндексе, так и в Google. Мы не стеснялись, и прямо в title писали {название категории или товара} купить оптом и в розницу, это же повторяли в тексте. Когда покупали ссылки, то часть анкоров были  оптом, а часть без.

С сайта шли розничные и оптовые продажи. Но в итоге клиент решил оставить сайт только для оптовых продаж, а розницу полностью перенести на маркетплейсы.  Причина была в том, что сайт мешал продажам на Ozon и Wildberries: цены на нём были ниже, из-за чего оптовые покупатели жаловались, что их клиенты тоже находят сайт и видят более выгодные конечные цены. Вот так шел рост SEO-трафика со старта работ:

Резюмируем

Сайт для завода и любой компании, занимающейся производством, может быть не просто визиткой, а полноценным маркетинговым инструментом как по работе с оптовыми B2B-клиентами, так и для прямой продажи своей продукции розничным покупателям. 

За годы развития SEO в целом у нас накопилось множество вариантов решения, как выйти на новые рынки и ГЕО под любые возможности клиента по бюджету и ресурсам.

Если вам нужно продвижение сайта завода, то мы в студии интернет-маркетинга «Муравейник» готовы вам помочь. Обращайтесь по телефону: +7 (937) 844-66-73 или через формы обратной связи на сайте.

Автор статьи:
Руководитель SEO-отдела
Эдуард Азметов