Как увеличить конверсии в 3,6 раза и снизить CPL в 1,5 раза?

В нашу студию интернет-маркетинга «Муравейник» обратилась автошкола «Автокурс» для настройки и ведения контекстной рекламы. Она занимается обучением на права по вождению в Москве и области.

• Инструменты: Яндекс Директ.

• Бюджет: 69 000 рублей, который был распределен на семь рекламных кампаний (три в поиске, три в РСЯ и один формата Поиск-баннер).

• Гео: Москва и Щелково.

• Основные цели для оптимизации РК— «Заявки со ВСЕХ ФОРМ», «Заявки с колеса — Испытай удачу!».

Как до обращения к нам велись рекламные кампании?

Рекламные кампании были активны и работали в нескольких форматах: три в поиске, три в РСЯ и кампания формата Поиск-баннеры.

Какие работы мы выполняли в январе, феврале, марте и апреле 2025 года

В январе мы начали вести рекламный аккаунт. По данным статистики Я.Метрики, поисковые кампании, кампании РСЯ и Поиск баннеры привели на сайт 92 лида за четыре месяца, цена конверсии за четыре месяца в среднем получилась 3010 рублей.

С января по март выполняли внутренние корректировки в кампаниях:

✔  Сбор статистики и оптимизация кампании РСЯ по полу, возрасту, гео, объявлениям, группам, площадкам, уровню платежеспособности.

✔  Сбор статистики и оптимизация поисковой кампании по полу, возрасту, гео, объявлениям, группам, ключевым фразам, условиям показа, категориям таргетинга, уровню платежеспособности.

В апреле было расширение рекламной кампании, добавились два новых филиала: Алма-Атинская и Профсоюзная.

А также в этом месяце были выполнены следующие работы:

✔  Сбор статистики и оптимизация всех кампаний по автотаргетингу.

✔  Сбор статистики и оптимизация всех кампаний по поисковым запросам.

✔  Сбор ключевых фраз для запуска новых филиалов Алма-Атинская и Профсоюзная.

✔  Написание объявлений для новых филиалов.

✔  Запуск рекламы на новые филиалы.

✔  Сбор статистики по расходам и гео за квартал.

✔  Обратили внимание, что перестала работать основная цель отправки формы «Заявки со ВСЕХ ФОРМ».

Так как цель «Заявки со ВСЕХ ФОРМ» перестала работать в апреле и была удалена, данных по ней в Я.Метрике нет. Данные брали из архивов ежемесячных отчетов.

Промежуточные итоги

Итого, если суммировать цель: «Заявки со ВСЕХ ФОРМ» (из архивов) и «Заявки с колеса — Испытай удачу!» получили 92 конверсии за 4 месяца.

Такой результат нас не устраивал, поэтому необходимо было полностью менять всю структуру кампаний. 3010 рублей за конверсию — это дорого. Наша цель — снизить CPL в два раза.

Работы в мае–августе 2025 года

Май

В мае был выполнен большой объем работ:

✔  Внедрили «Ботфактор» через код метрики на сайте (защита от ботов и скликивания на сайте);

✔  Кампанию No ХХХ-ХХХ ПОИСК ЕПК | МСК | За клики | NEW: перевели на оптимизацию конверсий с оплатой за клики и перезапустили, так как кампания привела 4 заявки с ценой 16 000 р за лид;

✔  Кампания No ХХХ-ХХХ ПОИСК ЕПК | п. Восточный | Ручка | NEW: перевели на ручную стратегию с дневным бюджетом 1 500 р, со средним объемом ключевых фраз 80. Автостратегия не привела конверсии за последние 30 дней;

✔  Кампания No ХХХ-ХХХ ПОИСК ЕПК | г. Щелково | Ручка | NEW: перевели на ручную стратегию с дневным бюджетом 1 500 р, со средним объемом ключевых фраз 80. Автостратегия за последние 30 дней привела 4 конверсии с ценой 5 000 р за лид;

✔  Кампанию No ХХХ-ХХХ ПОИСК ЕПК | МСК | За клики | NEW: добавлены новые ключевые слова. Изменена структура групп и ключевых слов для увеличения конверсии;

✔  Кампанию No ХХХ-ХХХ ПОИСК ЕПК | МСК | За клики | NEW: переписаны все объявления;

✔ Кампании No ХХХ-ХХХ и No ХХХ-ХХХ: переписаны объявления;

✔  Все поисковые кампании: оптимизация по полу, возрасту, устройствам, минус словам, автотаргетингу;

✔  Сгенерировали, обработали и склеили видеокреатив для кампаний РСЯ;

✔  Оптимизировали РСЯ по полу, возрасту, устройствам и площадкам.

✔  Создали и заменили креативы в кампаниях РСЯ;

✔  Изменили структуру кампании No ХХХ-ХХХ РСЯ: оставили только объявления по филиалам, чтобы максимально сфокусировать внимание пользователей конкретно на филиал по гео, а не вести трафик на основную страницу «Автокурса»;

✔  Переписали объявления в кампаниях РСЯ;

✔  Изменили геотаргетинг в кампаниях РСЯ: вместо показа на всю Москву настроили показ на гео филиала с радиусом вокруг 10км;

✔  Временно приостановили кампанию РСЯ Ретаргетинг;

✔  Был составлен новый прогноз для увеличения бюджета по новым ключевым словам;

✔  Добавили операторов на широкие ключевые слова «Автокурс» для повышения позиции показа на поиске;

✔  Была создана новая цель «Заявки со всех форм (моя)».

В мае привели с цели:

• «Заявки со всех форм (моя)» — 11;

• «Заявки с колеса — Испытай удачу!» — 16.

Итого 27 конверсий. CPL  —  2222 рубля.

Уже неплохо  — есть результат.

Июнь

В июне было выполнено:

✔  Кампания No ХХХ-ХХХ ПОИСК ЕПК | п. Восточный | Ручка | NEW: переведена с ручной стратегии на авто с оплатой за клики, так как за 2 недели ни привела конверсии;

✔  Кампания РСЯ, группа п.Восточный: изменена геолокация показов на более точное на карте;

✔  Запущена кампания ХХХ-ХХХ РСЯ на Яндекс Картах | МСК | За клики | NEW (копия);

✔  Запущен Мастер кампаний ХХХ-ХХХ ГЕО 8км / автоматически / за конверсии;

✔  Запущен Мастер кампаний ХХХ-ХХХ ГЕО Текстильщики, Алма-Атинская, Борисовские пруды — 8 км / по ключам /за конверсии;

✔  Запущена кампания ХХХ-ХХХ МКБ / Баннер на поиске / по ключам / ГЕО;

✔  Сбор статистики и оптимизация всех кампаний по поисковым запросам, условиям показа, площадкам, полу, возрасту, гео, типу устройства, группам, объявлениям, автотаргетингу;

✔  Выявление неэффективных групп и объявлений с последующей доработкой их.

В июне привели с цели:

• «Заявки со всех форм (моя)» — 9;

• «Заявки с колеса — Испытай удачу!» — 16.

Итого 27 конверсий. CPL— 2222 рубля.

В июне ожидали лучшего результата, чем в мае, так как кампании уже должны были обучиться, найти аудиторию и приводить больше конверсий.

Июль

В июле основное внимание уделяли оптимизации кампаний, а также увеличили бюджет в 1,5 раза — на 30 000 рублей.

Работы, выполненные в июле:

✔  Масштабировали РСЯ кампании;

✔  Добавили кампании РСЯ ХХХ-ХХХ и ХХХ-ХХХ в пакетную стратегию;

✔  Добавили кампании поиска ХХХ-ХХХ, ХХХ-ХХХ и ХХХ-ХХХ в пакетную стратегию;

✔  Во всех РК убрали оптимизацию по нетрекающей (нерабочей) цели «Заявки со всех форм (моя)». Добавил цель «Автоцель: отправил контактные данные» для обучения на нее кампании;

✔  Убрали галочку с автоматических рекомендаций;

✔  РСЯ на Яндекс Картах | МСК | За клики | NEW ХХХ-ХХХ — остановили, т.к. скрутила 25 000р и не привела конверсии;

✔  Собрали статистику и оптимизировали поисковую кампанию по полу, возрасту, гео, объявлениям, группам, ключевым фразам, условиям показа, категориям таргетинга и уровню платежеспособности;

✔  Собрали статистику и оптимизировали кампанию РСЯ по полу, возрасту, гео, объявлениям, группам, площадкам и уровню платежеспособности;

✔  Собрали статистику и провели оптимизацию Мастер‑кампаний по креативам, текстам и заголовкам.

✔  Выявили неэффективные группы и объявления, после чего доработали их для улучшения показателей.

В начале июля перестала работать цель «Заявки со всех форм (моя)», поэтому временно заменили её на «Автоцель: отправил контактные данные».

Итак, в июле с цели привели:

• «Автоцель: отправил контактные данные» — 19;

• «Заявки с колеса — Испытай удачу!» — 16.

Итого 35 конверсий. CPL — 2571 рубль.

Такой результат нас не устроил. Пришлось снова пересматривать всю структуру, всё «ломать» и переобучать кампании заново, так как клиент хотел расширяться и увеличил бюджет на рекламу Яндекса в два раза.

Август: рост эффективности при увеличении бюджета

В августе была выполнена следующая работа:

✔  Сбор новых ключевых слов;

✔  Написание новых объявлений;

✔  Создание новых креативов для РСЯ и Мастеров кампаний;

✔  Масштабирование РСЯ кампаний;

✔  Переобучение всех рекламных кампаний;

✔  Перезапуск Мастеров кампаний на автотаргетинге и по ключевым словам;

✔  Сбор статистики и оптимизация поисковой кампании по полу, возрасту, гео, объявлениям, группам, ключевым фразам, условиям показа, категориям таргетинга, уровню платежеспособности;

✔  Сбор статистики и оптимизация кампании РСЯ по полу, возрасту, гео, объявлениям, группам, площадкам, уровню платежеспособности;

✔  Сбор статистики и оптимизация Мастеров кампаний по крео, текстам, заголовкам;

✔  Выявление неэффективных групп и объявлений с последующей доработкой их;

✔  Создание новой цели «Заявки со ВСЕХ ФОРМ (моя) | 01.08.2025».

В августе привели с цели:

• «Заявки со ВСЕХ ФОРМ (моя) | 01.08.2025» — 41;

• «Заявки с колеса — Испытай удачу!» — 42.

Итого 83 конверсий. CPL — 2024 рубля.

Не стоит забывать, рекламный бюджет вырос почти вдвое — с 90 000 до 170 000 рублей.

Результат

По итогам работы за период с января по апрель привели 92 лида при CPL 3010 рублей и общем бюджете 277 000 рублей.

В августе с учетом масштабирования рекламы и при расходе 168 000 рублей рекламные кампании принесли 83 лида с CPL 2024 рубля, что показывает заметное снижение стоимости заявки на фоне роста объёмов продвижения.

Если сравнивать месяцы один к одному (январь и август):

• Январь — привели ~23 лида, потрачено бюджета 69 000 рублей. CPL — 3000 рублей.

• Август — привели 83 лида, потрачено бюджета 168 000 рублей. CPL — 2024 рубля.

Таким образом:

Увеличили бюджет в 2,4 раза. Увеличили конверсии в 3,6 раза. Снизили CPL в 1,5 раза.