Кейс Яндекс Директ для поставщика спецтехники

О клиенте

ProKeeper — официальный дистрибьютор по поставке и продаже в РФ китайских экскаваторов-погрузчиков.

• Бюджет — до 80 000 руб. в месяц.
• Гео — множество регионов РФ.
• Ниша — дорожная спецтехника.
• Канал размещения — Яндекс Директ.

Задача

Увеличить количество лидов на текущем размещении в Директе.

Что было ранее

Новую рекламу мы ведем клиенту с осени 2025 года. В целом дела шли неплохо, было более 5 продаж единиц техники стоимостью 3–6 млн руб. каждая. Но требовалось кратно увеличить количество целевых заявок. Были испробованы практически все способы: создание новых типов кампаний, а/б эксперименты со стратегиями, масштабирование конверсионных кампаний и многое другое. Всё это не приносило ощутимого результата.

И тут мы решили пойти на эксперимент, запустить действующие кампании не на основной сайт, а на квиз (лендинг с формой и пошаговыми вопросами в виде отдельного сайта).

Запуск квиза

Сразу стоит упомянуть, что квиз содержал небольшое количество вопросов (4 слайда), направленных на потенциального покупателя. То есть: какая цель покупки, когда и для кого, и в таком роде.

В первую очередь мы запустили квиз на поиск. Две недели теста не дали результатов, заявок не было. Далее мы решили запустить его на РСЯ. И вот здесь начался рок-н-ролл.)

На старте показов особенно уделялось время чистке нецелевых площадок и подбору целей для стратегии. На каждый слайд квиза была своя цель, а также цели: прохождение всех шагов и финишная — отправил форму контактов (цель Спасибо). В начале стратегию удалось обучить на пошаговые цели (слайды с вопросами), далее стратегию перестроили на обучение — пройдены все шаги и финишную Спасибо.

Поскольку кампаний РСЯ было 2 — на ключи и интересы, то периодически в какой-то из кампаний не хватало 10 конверсий в неделю для обучения. Поэтому была создана пакетная стратегия на эти РСЯ-кампании, которые вкупе стали давать каждую неделю 10+ конверсий. Пакет быстро обучился, и конверсии стали только прибавляться.

Конверсий стало так много, что для пакетной стратегии оставили только главную цель Спасибо, а саму ее с недельного бюджета перевели на среднюю цену конверсии, которая составила всего около 450 руб. при средней цене клика 8 руб.

Квиз был запущен в начале июля, на скриншотах вы можете видеть динамику роста конверсий каждую неделю по финишной цели — отправлены контакты Спасибо. В финишной форме каждый клиент указывал свои почту, телефон, имя, адрес доставки экскаватора и само сообщение.

За весь текущий период по кампаниям.

Итоги

Подводя итоги этого кейса, можно смело утверждать, что не всегда даже самый хороший главный сайт может приводить лидов.

Всегда нужно пробовать что-то новое, эксклюзивное, проводить эксперименты, рассматривать решение бизнес-задачи клиента с разных сторон.

А наше агентство, можете быть уверены, достигнет поставленную вами цель любыми способами!