Кейс: Как мы спасли сайт продажи элитной недвижимости в СПб и продвинули его

Часть 1. Погружение в проект и составление стратегии

Вводные по клиенту

• Тематика: агентство элитной недвижимости (продажа, аренда).
• Регион: Санкт-Петербург.

Сайту агентства элитной недвижимости всегда тяжело конкурировать в поисковой выдаче, ведь за ТОПы они борются с настоящими монстрами:

• крупные агрегаторы: «Авито», «Циан», «Домклик», «Яндекс Недвижимость»;
• сайты застройщиков;
• десятки сайтов агентств поменьше.

Ситуация осложнялась вводными, которые были на момент старта:

• небольшой трафик с поисковых систем;
• мало брендовых запросов по сравнению с ТОПами;
• у компании отсутствовали отзывы в Картах и Вебмастере;
• на сайт не велась контекстная реклама (последний раз она была за год до старта и совсем недолго).

Мы провели первичный анализ текущего состояния трафика, посмотрели в целом конкурентов по выдаче, увидели, что сайты агентств с небольшим ассортиментом все-таки встречаются в выдаче и составили план работ по SEO.

• Делаем сосредоточение на всех видах запросов со словом «элитные»: квартиры, ЖК, недвижимость и т.д.;
• параллельно продвигаем страницы конкретных ЖК: упор на запросы с «купить», «цены». Общие запросы вида «ЖК Петровская Доминанта» имеют смешанную выдачу, т.к. помимо объявлений по квартирам в Яндексе и Google могут просто выходить страницы 2ГИС и Яндекс Карты (т.е. у части пользователей интент не купить жилье, а найти адрес конкретного ЖК). При этом для строящихся и еще не сданных ЖК общие запросы крайне важны;
• собираем запросы, которые не содержат слово «элитные», но подразумевают, что пользователь ищет элитную недвижимость — это все запросы вида «квартиры в центре», «пятикомнатные квартиры», «квартиры с террасой», «пентхаусы», «двухэтажные квартиры», «квартиры с камином» и т.д.

Мы постарались выгрести максимум таких запросов, используя несколько специальных сервисов для сбора ядра. Keys.so помог собрать ядро по конкурентам с премиальной недвижимостью, Букварикс выдал большой пул запросов со словом «элитные» и синонимам, с помощью Screaming Frog мы выгрузили все названия ЖК, которые были на сайте клиента, сгенерировали запросы и узнали, какие из ЖК пользуются поисковым спросом.

Часть 2. Оптимизация сайта

В первый месяц у нас большая часть бюджета ушла на аналитику, сбор ядра и технический аудит сайта. Ещё мы начали вручную прорабатывать страницы сайта по вхождению ключевых слов в метатеги и тексты, чтобы все коммерческие ключи начали получать видимость в поисковых системах.

Параллельно пошла работа по развёртке новых посадочных страниц под поисковые запросы, там, где у клиента был ассортимент. Вот пример таких страниц:

Если сайт долгое время не растёт и у него слабые показатели по позициям и трафику, то развёртка дополнительных посадочных страниц под поисковые запросы является одной из важнейших точек роста. Как только появляются посадочные под запросы, по которым ранее не было никакой видимости, страницы сразу попадают в ТОП-100, а иногда даже в ТОП-20 по низкочастотным запросам. Далее начинается продвижение по более частотным запросам.

Простановка ссылок

Так как у сайта не было ссылочного профиля, то мы начали размещать ссылки с каталогов и желтых страниц, после чего постепенно (по мере освобождения бюджета от внутренней оптимизации) начинали наращивать закупку ссылок.

Особенность простановки ссылок для сайтов недвижимости

Очень часто у агентств недвижимости стоит задача продвигать страницы конкретных ЖК и бывает, что без ссылок здесь не обойтись. Но проблема в том, что со временем в ЖК все квартиры распродаются и страница либо удаляется с сайта, либо уходит в архив.

Для этого сайта мы старались с 1 статьи ставить по 2 ссылки. 1-я на ЖК, который нужно усилить внешним анкором, а 2-я — на главную или страницу района, в котором этот ЖК находится. Таким образом, в будущем все размещенные статьи останутся рабочими.

При этом с удаленных ЖК можно дополнительно поставить редирект на похожий или на раздел, чтобы совсем не терять ссылочный вес.

Трафик с Google

Обычно от ссылок в Google эффект наступает позже — через 5-6 месяцев, поэтому этот рост на 3-й месяц больше связан именно с оптимизацией тегов на страницах, внедрению доработок по аудиту и расширению количества посадочных.

Часть 3. Что может пойти не так?

Сайт дорабатывается, ссылки ставятся, позиции растут, что может пойти не так? Конечно же, в SEO всё и всегда может пойти не так, но тут дело было даже не в апдейтах поисковых систем.

У клиента сайт находился всё это время на хорошем и надежном, но зарубежном хостинге. Несмотря на то, что из-за санкций блокировка российских учеток прошла в 2022-м году, данный хостинг-провайдер почему-то решил без предупреждения сделать это в 2024-м. Сайт был удален с хостинга без возможности восстановления.

У клиента был старый бэкап сайта без всех наших доработок. И вместе с его программистом мы сделали следующее:

• подняли старый бэкап;
• собрали всё, что было по контенту и доработкам структуры, которые уже были внедрены;
• оперативно начали их вносить еще раз: со своей стороны мы контролировали процесс и следили за состоянием сайта. Не все получилось восстановить за 1 месяц, что-то вносили еще в течение 2-3 месяцев.

К сожалению, пока разворачивали бэкап, прошло более недели, и этого хватило, чтобы у сайта обнулились все ТОПы в поисковых системах (в Google их было немного и поэтому падение не так заметно, а вот Яндекс просел ощутимо):

После обрушения позиций до 0 через 2 недели только часть запросов вернулась в ТОП-10, более-менее ощутимое количество вернулось в ТОПы лишь через месяц.

Даже после всех доработок Яндекс не восстанавливался до изначальных значений еще какое-то время. Тем не менее: сайт и все доработки были спасены и внедрены на сайт повторно. Это замедлило нас на пути к получению результата, но не остановило.

Часть 4. Дальнейшая работа после восстановления

На тот момент мы решили, что будем дальше развивать сайт «в белую», оптимизируя страницы и проставляя статейные ссылки. Несмотря на отсутствие роста в Яндексе, включать накрутку ПФ не хотелось, так как у сайта по-прежнему все еще был слабый ссылочный профиль и оптимизирован не весь контент. Накрутка бы съела весь бюджет, а без дальнейшей оптимизации сайт был бы обречен сидеть на ПФ-ах как на «игле», без дальнейшего естественного роста.

Мы пошли по следующим направлениям:

• усиление всех запросов со словом «элитное» с помощью ссылок;
• периодическое обновление ядра с появлением новых ЖК;
• регулярные проверки сайта (из-за его особенностей там часто всплывали технические ошибки).

По итогу большое количество запросов, связанных с «элитная недвижимость», попали в Google в ТОП-10:

Мы использовали анкорные ссылки со статей и нашей собственной PBN (как со статей, так и с главных страниц), в очередной раз получив подтверждение, что ссылки в Google работают, но на длинной дистанции и при должной внутренней оптимизации.

Яндекс также начал оживать и приносить трафик, и по итогу за последний год сайт вырос по трафику в 2,5 раза.